賢明なるあなたは、もうおわかりですね？効果が無かった。これは失敗だった→来月はやめよう。本当ですか？たしかに、短期的には儲かりませんでした。しかし、ここで２回以上買ってくれるお客さまの割合が、10人に１人いたとして、そのお客さまが３ヵ月に１回買い物をしているとしたら、どうですか？そうです。今月増えた10人のお客さまのうち、１人は確実に３ヵ月後に購入してくれます。どうです？これでもやめますか？これは、単なる一例にすぎません。このように現状をしっかり数値的に把握しておき、さらにかけた費用の効果を数値で解析していくのです。「・効果があったのか？・続けるべきなのか？・やめるべきなのか？・さらに宣伝費をアップすべきなのか？・別の方法を考えるべきなのか？」こうしたことがおのずとわかってきます。また、このデータをしっかり持っておかないと、売り上げアップ対策とその結果である効果が評価できません。同時に、「・何がよく売れているのか？・何が売れていないのか？・粗利の高いものはなにか？・粗利の低いものはなにか？」なども解析し、「・なぜよく売れるのか？・なぜ売れないのか？・値下げをしたらどうなるか？・値上げをしたらどうなるか？」これも数値に置き換えて、考えてみるのです。考えることはたくさんあります。